中国SaaS行业最值得关注的公司--「聚水潭」即将登陆港股
港交所文件显示，聚水潭集团股份有限公司提交上市申请，联席保荐人为摩根大通与中金公司。2022年，公司收入5.23亿元，权益拥有人应占亏损5.05亿元。以收入计算，聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP供应商，市场份额20.7%，SaaS总收入排名第一。公司已开发全面的云端电商SaaS产品，连接中国及全球超过350个电商平台，提供业务监控、运营及管理工具。截至2022年，服务SaaS客户45.7千名，净客户收入留存率105%。从2020年至2022年，实现收入分别约2.94亿、4.33亿及5.23亿元，年内亏损分别约3.64亿、2.54亿及5.07亿元。聚水潭成立于2014年，发展成为集SaaS ERP为核心，服务多种商家的SaaS协同平台，覆盖全国100多个服务网点，提供及时、专业服务。全国每5-6个包裹中就有1个由聚水潭SaaS ERP系统发出。积极拓展跨境和海外业务，设立海外子公司，全球化布局。已完成7轮融资，C轮高盛领投，中金资本、蓝湖资本跟投，估值达60亿元。2020至2022年，总收入复合增长率为33.4%，产品均为云原生SaaS形式，基于浏览器/服务器架构。聚水潭ERP为核心，提供订单、仓储、采购及分销管理等功能。公司收入主要来自电商SaaS ERP产品，2020至2022年产生的收入分别占总收入的86.7%、86.2%及87.4%。其他电商营运SaaS产品产生的收入占2.7%、5.7%及7.8%。营销服务费和短信服务等其他收入占比较小。聚水潭主要提供电商SaaS ERP产品，包括企业版和专业版，具备OMS、PMS、DMS、WMS等关键功能。电商SaaS ERP产品活跃客户为45.7千名，净客户收入留存率105%。营销服务费和短信服务等其他收入占比较小。聚水潭通过SaaS产品及增值服务为商家创造价值，覆盖销售、实施、售后支持阶段，提供销售、实施、客户支持等服务。中国电商SaaS市场增长迅速，预计2027年市场规模将达291亿元，复合年增长率为23.5%。其中电商运营SaaS市场于2022年规模为76亿元，预计未来五年将实现最高增长率。中国电商SaaS ERP市场，2022年市场规模为22亿元，预计2027年将达73亿元，渗透率有望稳步提高。聚水潭财务指标相对优异，亏损情况有待改善，但收入仍保持较高速增长。与同行业相比，其市场份额、客户留存率及LTV/CAC比率表现优秀。聚水潭定位优质电商SaaS赛道，占据有利身位，正通过持续升级产品、探索第二增长曲线等策略巩固领先地位。公司计划通过升级现有ERP产品、创新开发一体化协同产品、扩大客户群、增加单客收入贡献及探索全球化业务来实现长远增长。
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